開業セミナーのコラム

当校では、生徒様向けにリラクゼーションサロンの開業のお手伝いを積極的に行っています。

このコラム、いつもは生徒専用の開業サポートシークレットページに載せるんですが、
ちょっとご紹介。
良ければ、一読下さいませ～　　
Utataneyaリラクゼーションカレッジ開業担当　岩屋

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今日の開業セミナー　
テーマ：「コンセプトを決めよう」他
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今日のおさらい

ざっくり言うと・・・
▼　安売り戦略から脱却する方法
▼　市場調査のポイント
▼　価値を創造する！

今日の開業セミナー、たくさんの参加有り難うございます。
人数が多いとぼくも楽しくなります。

さて、今日のおさらい。

料金設定に対して相談を受けるのですが、ポイントは「ボディケアを売らない事」です。
ボディケア屋をはじめようとしているのに、ボディケアを売らないとは？？

ボディケアを売ると、顧客は他店と比べて、料金が高いか安いかを比べます。
そうなると、安いお店に流れてしまう。

だからボディケアを売るのでなく、「価値を売る」。
これが今日の裏テーマでした。

電話を売るのでなく、便利を売ったのがiPhone。

乗り物の楽しさでなく、夢を売ったのがディズニーランド。

ボディケアでなく、「時間を売る」「過ごし方を売る」。
そういった視点に立つと、あなただけにしか出来ないサービスが産まれます。

すると→
　・価格競争に巻き込まれない
　・値切られる事も無い
　・安売りをしなくて済む
　・顧客がそのサービスを求めるから無駄な広告費が浮く

というあんばいです。

例えば、直営サロンのSama-sama（サマサマ）。
このサロンのコンセプトは、「大阪でバリ島旅行を！」にしました。

　▼直営サロン サマサマ

バリニーズを売るのでなくて、バリ島旅行気分を売る。
そのために、バリ島にいるような雰囲気や接客を行いました。

さあ、あなただったら、どんな価値を売りますか？

開業セミナー担当
岩屋　猛

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